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  • 第一篇
    蓄势起航
    第二篇
    棋定芜湖
    第三篇
    融合文化
    第四篇
    站在技术领先者的行列
    第五篇
    扩张之梦
    第六篇
    大展宏图

          “各占50%股权是世界上最差的股权结构?不!德力西和施耐德联手打造的德力西电气,就可以称得上是合资成功的范本!”

      ——德力西电气董事长 胡成中

       2007年,是德力西电气的起点。谁也没有想到,德力西电气的合资双方居然是曾在商战中正面交锋的对手:一个是来自中国的民族品牌代表德力西集团,另一个则是来自法国的电气巨头施耐德。正是多次市场上的较量,让双方都看到了各自的互补性优势,最终两家企业在包容共享的理念下,走向了合作共赢的道路,开创了属于德力西电气的新时代。

      第一节 进中谋变,开放求赢

       温州乐清柳市镇,镇域面积不到100平方公里,户籍人口只有22万人,却占据了国内低压电器市场55%的份额,素有“中国电器之都”之称。柳市因电气而兴,在全国百强镇排名中位列第15位,居浙江首位。2016年,柳市的电气产业总产值达628.1亿元,占全镇总产值的96%,拥有电气产业上市、挂牌公司6家,产值超50亿企业1家,超10亿7家。就是在这里诞生了国内低压电器领军品牌——德力西。

       2003年前后,在尝试多元化经营后重新专注配电市场的德力西集团,在两年时间里将销售额做到了10多亿元的规模。但2004年以后,铁、有色金属、工程塑料等低压电器主要原材料的价格一路飞涨,下游深陷价格战泥沼。加之产品技术含量低,温商对短期投资又高度敏感,如此种种让曾经引以为豪的温州模式成为制约其向更高层次发展的绊脚石。当时,柳市低压电器行业毛利只有6%左右。在一个充分竞争的市场上,这几乎就要顶到天花板了。与国内家用电器等其他制造业一样,出口被视为释放国内产能、避开价格激战的有效途径。然而海外市场竞争异常激烈,在国内市场,凭借技术、品牌、价格等优势处于低压电器行业领先地位的德力西,在那些跨国巨头面前遭遇到了前所未有的挑战。 

       与此同时,国际电气巨头也开始向中国中低端市场进军。一边是施耐德、西门子等国际巨头的悍然来袭,一边是国内竞争对手的步步紧逼,德力西已经到了再不变革,就无法保持长期稳定增长的境地。

       然而,对于转型方向,有两种不同的选择摆在德力西集团面前:一种是先坚持本土化战略再去挑战国际巨头;另一种是以开放的心态加强与外企的合作。德力西集团选择了后者。

      而对于当时的施耐德来说,这位电气行业巨霸来到中国,同样面临着市场渠道下沉,业务细分等诸多发展问题。如何快速打入中国中低端低压电器市场成为首要问题。如果与拥有本土优势熟悉经济环境和市场规则的中国民族品牌正面竞争,无疑需要走不少弯路;而与竞争对手合作互赢互利,也许可以解决施耐德的难题。

       与德力西电气一样,施耐德选择了合作。但合作的过程却并不如想象般顺利。谈判历经一年多时间,多达上百次会谈,沟通、协调、摩擦、再沟通......双方为这个业界瞩目的合资案都投入了巨大的心血。

      正是这样一个在当时看来挑战和机遇并存的战略选择,开启了德力西集团与施耐德合作的序幕。

      第二节 合与和:牵手“巨人”

       这张照片拍摄于2006年12月17日,德力西集团与施耐德战略合作签约仪式上,照片中德力西集团董事局主席兼总裁胡成中与施耐德管理董事会主席兼首席执行官赵国华面带微笑。这一历史性的握手,标志着双方“携手共创电气新时代”的开始,也为一年后诞生的德力西电气赋予了更深刻的涵义。

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       根据协议,双方按照1∶1的比例等额出资设立“德力西电气有限公司”,董事长位置将由中方担任。德力西电气产品全部使用“德力西”商标,并通过德力西集团现有供应链和销售网络实现运营;“德力西”品牌所有权仍然属于德力西,而合资公司仅拥有使用权,可见中国市场和德力西品牌对于施耐德这样的巨头来说有着深远的战略意义。施耐德电气集团CEO赵国华在接受记者公开采访时表示:与施耐德以往的惯例不同,施耐德和德力西不是并购,而是合资。在国外,应该说这是一个非常平衡的合资方案。这次合作实现了双方的战略性互补:一方面德力西电气将引进施耐德的先进技术和管理经验,德力西品牌也可以借助施耐德在全球庞大的分销网络,更好地在国际拓展业务,这让德力西电气的国际化进程突飞猛进。而另外一方面,随着中国经济黄金时代的到来,全世界的目光都集中到了这片充满机遇的东方土地。对于施耐德来说,与成熟的本土企业联姻,不但可以迅速进入中国市场,还有助于降低成本,也能在产品上形成互补。无疑,中国本土品牌排名第2,拥有超过1万名员工的德力西是最理想的合作伙伴。

       2007年11月16日,这家肩负着合作与创新使命的合资公司正式踏上了属于他的新征途。

       这次合资的成功,也获得了中法两国领导人的极大关注和认可。2007年11月27日,来中国访问的法国总统萨科齐在上海外滩18号6楼会见胡成中等10位中国著名企业家,对德力西集团与施耐德的战略合作表示支持。2010年,德力西集团董事局主席胡成中受到有关部门的邀请,陪同时任中华人民共和国主席的胡锦涛一行,参观了施耐德电气集团卡罗斯中心。胡成中向胡锦涛作了汇报:合资三年来,德力西电气公司引进施耐德先进管理体制和高新技术,公司的销售收入、利润和上缴税收明显增长。胡锦涛频频点头,说:“你们这是强强联合,优势互补?!?015年1月29日,在北京举行的“应对气候变化、社会责无旁贷——中法绿色发展论坛”中,法国总理瓦尔斯亲切会见了德力西集团董事局主席兼CEO胡成中,并对施耐德和德力西的合作表示肯定。

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